IBM

IBM

Zoznám sa so Soňou

V IBM som viac ako 5 rokov a celý čas som v oddelení priceingu, čo znamená, že stanovujem ceny produktov. Začínala som na hardvérových produktoch a teraz robím softvér. Neznamená to, že naceňujem položky, ale počítam a stanovujem ceny na celé zákazky pre našich zákazníkov. Napríklad si u nás chce nemenovaná medzinárodná banka kúpiť zabezpečenie, internetbanking a ešte nejaký softvér pre vlastné výpočty. Túto zákazku odhadujem na pár desiatok miliónov dolárov. To sú ceny, ktoré počítam a zároveň rozhodujem o zľavách, ktoré firmám za dlhšiu spoluprácu poskytujeme. Je to veľmi adrenalínová disciplína, ktorá má blízko k Sales.

Emócie na dennom poriadku

Zákazník je vždy citlivý na cenu a poukazovať na kvalitu už dnes neobstojí. Na trhu je veľa malých hráčov, ktorí sú pripravení ísť pod cenu, čo my nechceme. Tým pádom vyjednávanie ceny je vždy emotívne. V prvom rade príde za mnou niektorý z našich obchodníkov a predloží mi zákazku, ktorú potrebuje naceniť. Ja to urobím a vrátim ju obchodníkovi. Práve tam to býva trochu náročné. Stáva sa, že seller možno dúfal v nižšiu cenu a obáva sa, že zákazku s touto cenou nezíska. Obchodníci navyše mávajú veľmi asertívne povahy. Svoje rozhodnutie si teda musím veľmi obhajovať, vedieť vysvetliť a presvedčiť ho, že táto cena bude pre klienta dobrá a na nižšiu sa ísť nedá. Za tých 5 rokov som dospela vo vyjednávaní tak ďaleko, že sa nenechám uniesť emóciami a som na to naozaj pyšná.

Káva a relax

Každé ráno sa sama seba pýtam: "Are you happy?" A stále si odpovedám kladne. Moja práca ma veľmi baví, ale je pochopiteľne aj náročná. Jeden z ventilov je pre mňa káva. Pri nej sa zaujímam o všetko, od výroby a praženie, až po zaujímavý marketing a nové kaviarne. V tomto som trochu rozmaznaná, keď mi káva nechutí, nedopijem ju. Teraz som sa začala venovať intenzívne behu a prihlásila som sa na svoj prvý polmaratón. Rada cestujem, ale zvyčajne to nie je o destináciách, ako skôr o spoločnosti, ktorá ide so mnou.

Vzťahy na diaľku

Mám veľmi šikovný tím, na ktorý sa môžem spoľahnúť. Dohliadame na väčšie zákazky a ja osobne nesiem zodpovednosť za ceny, ktoré dodávame. So svojimi obchodníkmi musím mať vybudovaný vzťah a musia mať vo mne dôveru, že cenu stanovím správne a to aj za predpokladu, že sme sa nikdy osobne nevideli, čo sa občas stáva. Momentálne napríklad stanovujem ceny pre britský trh a severské krajiny a so svojimi obchodníkmi som v kontakte len e-mailom či telefonicky.

Hľadáš job?

Hľadáme nových kolegov!

Zaujala ťa naša spoločnosť? Hľadáme nových parťákov do tímu!

Pozrieť si ponuky

Žena medzi mužmi

Pracovala som aj pre africký či ruský trh a stanovovala ceny potrebné pre bývalé sovietske republiky. U Britov a severanov je tá výhoda, že sú veľmi zdvorilí. Severania majú skvelú angličtinu a dealy v týchto krajinách sú naše najväčšie. Prinášajú nám najväčší objem ziskov, čiže je to veľká zodpovednosť a veľa vyjednávania. Obchodníci bývajú hlavne muži a tí aj dominujú medzi pricermi. Napríklad, keď som pracovala pre ruský trh, musela som si ich rešpekt získať. Ženu na tejto pozícii v ich krajine ešte nevideli a vzhľadom k môjmu veku ma mali tendenciu automaticky považovať za nekompetentnú. Za svoj najväčší úspech považujem to, že som ich dokázala presvedčiť o opaku.

Soňa Khandlová

Pricing Lead

Soňa vedie tím, ktorý stanovuje ceny zákaziek pre klientov z UK, Írska a severských krajín.

Zoznám sa so Soňou

Martina Mikotová

Iteration Manager pre britský tím

Martina sa stará o koordináciu v britskom tíme, od "HR Ceremonies" po biznis.

Zoznám sa s Martinou

Marcus Révaj

IT Developer a Bussiness Analytic

Marcus je Frontend aj Backend Developer, ktorý momentálne pracuje na jednej z interných aplikácií.

Zoznám sa s Marcusom

Výsledky pre