IBM

IBM

Zoznám sa so Soňou

V IBM som viac ako 5 rokov a celý čas som v oddelení priceingu, čo znamená, že stanovujem ceny produktov. Začínala som na hardvérových produktoch a teraz robím softvér. Neznamená to, že naceňujem položky, ale počítam a stanovujem ceny na celé zákazky pre našich zákazníkov. Napríklad si u nás chce nemenovaná medzinárodná banka kúpiť zabezpečenie, internetbanking a ešte nejaký softvér pre vlastné výpočty. Túto zákazku odhadujem na pár desiatok miliónov dolárov. To sú ceny, ktoré počítam a zároveň rozhodujem o zľavách, ktoré firmám za dlhšiu spoluprácu poskytujeme. Je to veľmi adrenalínová disciplína, ktorá má blízko k Sales.

Emócie na dennom poriadku

Zákazník je vždy citlivý na cenu a poukazovať na kvalitu už dnes neobstojí. Na trhu je veľa malých hráčov, ktorí sú pripravení ísť pod cenu, čo my nechceme. Tým pádom vyjednávanie ceny je vždy emotívne. V prvom rade príde za mnou niektorý z našich obchodníkov a predloží mi zákazku, ktorú potrebuje naceniť. Ja to urobím a vrátim ju obchodníkovi. Práve tam to býva trochu náročné. Stáva sa, že seller možno dúfal v nižšiu cenu a obáva sa, že zákazku s touto cenou nezíska. Obchodníci navyše mávajú veľmi asertívne povahy. Svoje rozhodnutie si teda musím veľmi obhajovať, vedieť vysvetliť a presvedčiť ho, že táto cena bude pre klienta dobrá a na nižšiu sa ísť nedá. Za tých 5 rokov som dospela vo vyjednávaní tak ďaleko, že sa nenechám uniesť emóciami a som na to naozaj pyšná.

Káva a relax

Každé ráno sa sama seba pýtam: "Are you happy?" A stále si odpovedám kladne. Moja práca ma veľmi baví, ale je pochopiteľne aj náročná. Jeden z ventilov je pre mňa káva. Pri nej sa zaujímam o všetko, od výroby a praženie, až po zaujímavý marketing a nové kaviarne. V tomto som trochu rozmaznaná, keď mi káva nechutí, nedopijem ju. Teraz som sa začala venovať intenzívne behu a prihlásila som sa na svoj prvý polmaratón. Rada cestujem, ale zvyčajne to nie je o destináciách, ako skôr o spoločnosti, ktorá ide so mnou.

Vzťahy na diaľku

Mám veľmi šikovný tím, na ktorý sa môžem spoľahnúť. Dohliadame na väčšie zákazky a ja osobne nesiem zodpovednosť za ceny, ktoré dodávame. So svojimi obchodníkmi musím mať vybudovaný vzťah a musia mať vo mne dôveru, že cenu stanovím správne a to aj za predpokladu, že sme sa nikdy osobne nevideli, čo sa občas stáva. Momentálne napríklad stanovujem ceny pre britský trh a severské krajiny a so svojimi obchodníkmi som v kontakte len e-mailom či telefonicky.

Hľadáš job?

Práve naberáme!

Zaujala ťa naša spoločnosť? Hľadáme nových parťákov do tímu!

Pozrieť na ponuky

Žena medzi mužmi

Pracovala som aj pre africký či ruský trh a stanovovala ceny potrebné pre bývalé sovietske republiky. U Britov a severanov je tá výhoda, že sú veľmi zdvorilí. Severania majú skvelú angličtinu a dealy v týchto krajinách sú naše najväčšie. Prinášajú nám najväčší objem ziskov, čiže je to veľká zodpovednosť a veľa vyjednávania. Obchodníci bývajú hlavne muži a tí aj dominujú medzi pricermi. Napríklad, keď som pracovala pre ruský trh, musela som si ich rešpekt získať. Ženu na tejto pozícii v ich krajine ešte nevideli a vzhľadom k môjmu veku ma mali tendenciu automaticky považovať za nekompetentnú. Za svoj najväčší úspech považujem to, že som ich dokázala presvedčiť o opaku.

Soňa Khandlová

Pricing Lead

Soňa vedie tím, ktorý stanovuje ceny zákaziek pre klientov z UK, Írska a severských krajín.

Zoznám sa so Soňou

Martina Mikotová

Iteration Manager pre britský tím

Martina sa stará o koordináciu v britskom tíme, od "HR Ceremonies" po biznis.

Zoznám sa s Martinou

Marcus Révaj

IT Developer a Bussiness Analytic

Marcus je Frontend aj Backend Developer, ktorý momentálne pracuje na jednej z interných aplikácií.

Zoznám sa s Marcusom

Výsledky pre